图为香港中文大学最高学术级别的首席讲座教授 郎咸平

　　在今天召开的第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，郎咸平教授发表了题为《经济危机冲击下的中国零售业走向》的演讲。以下为演讲内容：

　　郎咸平教授：各位来宾，大家上午好。今天很高兴能够来到仙桃市和各位谈一谈在金融海啸之下我们零售行业的未来经营之道。我相信在座的所有来宾都会对目前的经济现象感到迷惑，昨天晚上来了之后就有很多的朋友问我，郎教授啊，最近百货公司销售下降，二三线城市的超市销售怎么没有受到什么冲击？再看一下数据，今年第一季度楼市股市都回暖，尤其是这种大城市，上海北京深圳市中心的楼盘价格逐渐坚挺，汽车销售量全国平均上升20%，奢侈品销售量也大幅上升，二三线城市的超市上升并没有什么下跌的趋势，看起来我们中国的经济形势不错啊，有作出低谷的趋势啊。我在今天谈到超市突围战略之前，我们一定要对现在的经济环境有一个正确的理解，我们有一个政策，包括企业战略甚至个人理财都有一个毛病，那就是根据表面现象做决策，那么首先我想给在座的各位来宾做一个分析，我们一起回到2006年，请你想一想，当时你是不是也经历过一阵子火爆局面，包括股市楼市狂涨，什么古董字画价格飞涨，难道是因为我们当时老百姓太富裕了吗？表面上是这种状况，因此当时我们很多人说是“流动性过剩”，都是泡沫，因为钱太多了。
   
　　那么在今天我想清楚的告诉各位来宾，你这么看问题的话就是看偏了。当时所有泡沫现象不是由于我们更富裕了，而是由于我们企业家尤其是制造业的企业家他们所面临的投资经营环境已经开始恶化，所以我们发现从06年开始，大量的制造业资金不做制造业了，而是拿出来炒股炒楼买字画，所以当时所谓的泡沫就是制造业的回光返照。这就是为什么07年的泡沫造成现在江浙制造业倒闭20%，不做制造业，把应该投资在实体经济的钱转而投资虚体经济，各位朋友你们只要看到虚拟经济突然火爆了，你首先就要想到这未必是转机，很可能是新危机的开始。从06年-09年，我们每一个人面临的投资环境是不是持续恶化？我们的汇率大幅上升20%，第二，去年以前的通货膨胀，包括石油价格猛涨，所有的产品都在涨，从而使得我们制造业所面临的成本结构大幅上升，还有第三个促进是什么？劳动合同法，这本来是一个很好的政策，但是这个法案的论证是仓促推出，使得我们三分之二的制造业立刻面临巨大的成本压力。为什么会误判？就是因为认为06年的泡沫是流动性过剩，可你的前提是错的，泡沫的来源就是前提性恶化，什么出口退税根本就不应该调低，这都是因为对形势的误判。汇率，成本，劳动合同法，宏观调控，出口退税等问题使得我们每一个企业家从06年到现在，投资环境更加恶化。那么我想请问你，你在这种逐渐恶化的环境下你会干什么？就在这个时刻，08年底我们又碰到了金融海啸了。
   
　　金融海啸对我们是什么冲击呢？金融海啸对我们的冲击就是让你的问题更恶化，什么意思呢？那就是制造业的危机更深化。我们制造业的问题就是这几个问题，投资经营环境恶化，碰到金融海啸之后我们的出口受到重大打击，我们出口比重有多大？我们出口的比重占了GDP的35%左右，而我们的内需市场呢？也不过是35%的GDP，这么大量的出口是什么样的出口呢？是为了满足美国人的泡沫消费，各位知道吗？什么叫泡沫消费？只要是借钱来买的东西都叫做泡沫。而我们这么多年庞大GDP的35%就是为了出口满足美国人的泡沫消费。而美国人为了从事泡沫消费，美国家庭借的钱的比例高达GDP的95%之多，我们中国呢？才是别人的七分之一。金融海啸的冲击是什么？简单的讲，让美国的泡沫消费从此爆破，爆破之后就汇集成一把尖刀，绕过我国的金融危机一刀就插在我国出口制造业的心脏上。这就是我五分钟之内就把金融危机讲清楚了。我们中国的危机是什么？不是简单的金融危机，而是06年就开始的制造业危机，讲得更具体一点就是制造业所面临的经营环境从06年开始持续恶化，走到今天又碰到金融海啸一刀插在出口制造业的心脏上，从而使得我国沿海省份受到重创，那么如果各位来宾都能够理解这个前提的话，我们就有更好的基础来谈谈你们超市的问题。你看在这样的困难形势下我念几个数据吧。
   
　　今年第一季度，世界四大奢侈品牌路易威登销售量暴跌7%，GUCCI暴跌5%，圣罗兰暴跌10%，还有迪奥暴跌8%，那么今年全年呢，根据贝恩斯坦公司的预估，差不多今年全年奢侈品消费暴跌10%左右，而且路易威登是大型的企业，手下还有好多企业，包括酒类暴跌24%、化妆品暴跌11%，钟表珠宝暴跌41%，这些数字在我看起来很正常，可是我告诉各位，我们金融海啸受创最严重的广东省，他们的商圈里这些品牌销售不仅没有下跌，反而逆势增长20%，而且是一线奢侈品，而且友谊商城买的十几万的名表今年一季度销售量暴涨10%以上。而奔驰宝马汽车还涨价，这是不可想象的。我还记得友谊商城钻石卡的消费，在这样差劲的环境下广东办卡的人数竟然上升了7%，一片火热。你看全球奢侈品狂跌，中国独涨。4月份，美国汽车销售量暴跌40%，中国全国汽车销售量平均狂涨20%，来宾们你们觉得正常吗？股市楼市为什么回暖？你要把深层次的原因挖出来才能知道中国经济到底怎么回事？
   
　　讲一个故事，08年11月份美国的泡沫消费爆破，9月份的时候中国的出口一直还很高，11月份就变成负的，1月份的出口暴跌17%，3月份24%，4月份暴跌20%，我一点也不紧张，因为这很正常，因为美国泡沫消费爆破就应该是这样的结局。可是让我感到恐惧的是什么？1月份进口暴跌43%，我们做了详细的分析之后发现，进口暴跌当中，除了石油以外的原材料暴跌50%，进口工业产品机器设备暴跌40%，我把这两组数据丢给各位来宾，请您想一想，这些表面数据告诉我们什么故事？那就是，我前面讲的制造业危机，五大因素影响，到了09年1月份，我们发现情况发生了质的变化，那就是我们国家的制造业基本上是简单的从国外进口原材料，进口机器设备，粗加工后制造或者出口，如果1月份进口原材料暴跌50%，进口机器设备暴跌40%，以我的理论解读，那就是企业家，尤其是制造业企业家已经不想干了，不想干了他会干什么呢？午夜梦回之际想想这一辈子，觉得自己愧对妻儿，就会到友谊商城买个名表送给老婆，买辆名车送给儿子，在家闲得没事就买个房子炒炒股，所以股市楼市回暖。您看到的回暖只是一种回光返照，在这种大环境之下，我们慢慢就给切入到零售行业，您会发现在中国做零售，不管是高端的奢侈品牌也好，或者是像你们一样的二三线城市的中低端品牌，我们看到一个很有趣的现象，那就是第一季度真正受到冲击的是北京的燕莎，还有上海的久光、梅龙镇、中信泰富，至少跟我前面讲的数据相比，今年第一季度燕莎的销售量增长15%，原先预估是30%，而上海这些客流量下跌了10%，而销售量梅龙镇好像是下降15%，恒隆环比下跌21%，这种百货商场受到很大的压力，可是超市没有看到什么特别明显的下跌现象，那么在这种格局之下，一个非常有趣的题目就出来了，那么我们不能够假设金融海啸会过去，我们也不能假设企业面临的投资经营环境会马上改善，这是不现实的。
   
　　你在这种限制条件之下何去何从？这就是我今天演讲的主题。请允许我先花几分钟时间谈谈诸位思想的误区，我想对我们未来得发展在理念上会有一致的认知。我们现在制造业全面箫条，那么我们如何应对呢？我们基本上是看不上我们这些传统劳力密集产业，甚至我们各级政府推出的政策叫做产业升级，或者产业转型，那么这个提法对不对？从表面现象来看，这是对的，我给各位举个例子，比如说我们福建啊，广东制造玩具，出口玩具，毛利率很低啊，接近零，我们肯定看不上。但是我们做什么呢？就升级。每个人不是有手机吗？手机上有电话卡，电话卡上的金属片是集成电路，这东西好，回报率高，可以高达40%以上，所以表面上看起来传统劳力密集行业利润低，高科技资本密集的利润高，所以我们第一个想法是不是做产业转型，不要做玩具了，就做芯片。在这个时刻呢，我想提醒各位来宾，你千万不要认为传统行业，玩具也好，你们超市也好，你千万不要认为他的利润低因为它是传统行业，你这么看问题的话就是有一个误区，它真正的问题是什么？传统劳力密集行业生产率低，利润率低，真正的本质因素是什么？我就以美泰为例，出口定单是美国人下的，美泰的毛利率是多少？07年的数据来看是和芯片差不多，40%，为什么他不做制造？他做什么？他做六大环节，包括产品设计，原料采购，仓储运输，定单处理，批发，还有零售。当他做非制造环节的时刻，他能够达到超过40%的毛利，我想请问你为什么？因为在整个产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的就是这六大块，而不是制造。因此今天包括沃尔玛等等的产业资本进入中国，你不要把它简单的看到就是他们来中国收购我们的企业，同志们，没有这么简单。他们进来的真正目的，我讲的更具体一点，包括美泰，沃尔玛等等，进入中国的真正目的是控制定价权，我相信这是很多朋友会感到震惊的一句话，而他们收购的渠道不是为了垄断，你小看它了，而是通过收购这六个环节来强化他的定价权，这才是这些大型产业资本进入中国的真正战略目的，我们看走眼了。甚至我们想出很多的办法限制它，可是告诉各位，六大环节的收购，甚至对于你们零售行业的收购只是强化定价权的手段，所以我简单的说一句话，你们的对手，产业资本，真正的目的是取得定价权。再说一句话，为什么去年原材料价格大涨，是谁操纵了价格？以美国为首的金融资本操纵价格，金融资本是哪些公司？包括华尔街的公司，华尔街的公司也叫做金融资本，也叫做国际金融炒家，他们的目的控制国际大宗公司的定价权，这就是为什么去年开始全球经济危机，今天你们面对的是来自美国的金融资本，包括华尔街的公司，此外还有产业资本，包括沃尔玛，美泰等等，这就是您所面临的挑战，而您从去年开始看到的所有通货膨胀之所以造成，就是因为这些金融资本的拉抬。
   
　　石油价格你以为是欧佩克决定的吗？铁矿价格是铁矿产出过决定的吗？错了，是金融资本。包括金融资本收购了双汇，收购了养猪的产业链，金融资本还将继续收购我们的重工行业，而产业资本沃尔玛依然要进来，这两个资本要进来，就是因为我们没有取得定价权。你们所熟悉的金融资本，你们所熟悉的产业资本，进入到中国哪一个不是看在了我们的产业链？什么叫产业链？就是六大环节加上制造，4+1叫产业链，我们叫做高盛，他们不仅只收购双汇，他们就是要收购整个产业链，高盛不是垄断，而是高盛收购六之后它将取得定价权，这比什么都可怕。我也希望通过这个机会把我的观点跟我们全国的企业家和政府官员做个分享。你只要理解我前面的讲话，我就可以很能够想象到像沃尔玛家乐福这些店进来以后他会干什么？甚至我们有个误区，沃尔玛，家乐福进来之后好像还没有开始大规模的收购各位，我们的生活过得还可以吧。为什么他们没有进行大规模的收购呢？那么我建议各位企业家不要轻视沃尔玛，我跟你讲一个简单的故事你就懂了，5月27日，沃尔玛开了第148间店，其中大部分是好又多的，而沃尔玛原先的店只有40多个，你们可能觉得40多个对你们没有威胁，那是因为你不理解他在想什么。第一次世界大战的时候德国战败，因此签订停战协定的时候欧洲其他国家很怕德国的军国主义复苏，所以对德国军队的人数限制非常严格，德国为什么可以发动第二次世界大战，因为德国在这种停战协定的压力之下他们大量的裁撤掉士兵，而把军官都留下来了，所以在停战协定的数目之内他们大部分都是军官，而他们把整个德国的国家资源不遗余力的用来培养这些军官，而这些军官一旦培养成之后，到了30年代的后半期，军队可以迅速组建起来，因为军官养成了，招募士兵非常简单。那么这种军官团队的精英思维开启了第二次世界大战。那么我把这个故事放到沃尔玛，请你想一想，沃尔玛自己开的店只有40多家，其他的是好又多等等收购过来的，这40多个店是什么意思呢？你怎么解读？我看到40这个数字让我突然想起一件事，那就是沃尔玛在十几年之前的美国配送中心也是这个数字，也就是说，沃尔玛目前的战略按照我的判断，是在培养40几个军官。
   
　　对于收购你们这些士兵的二三线城市零售业还没开始，为什么？还没到时候，不急。所以目前是走在一个军官的培养阶段，表面上看起来，沃尔玛收购速度减缓了，表面上看起来，我们内资的零售业还是占据着主导市场，甚至你会看到很多麦肯锡写的零售报告，5年之后50%的零售市场将被外资席卷，现在看起来不是这样的，可是实际上我觉得他们通过军官的培养已经设立了几个重要的军官点，等到时机成熟之后就会像德国在二战的时候一样，战线会一下子铺开。这么大的美国需要几个配送中心啊？62个而已，每个配送中心用的高科技我也不用多作介绍了，就和美泰一样，他进入中国就是在控制着中国的整条产业链。6+1，零售环节呢，制造环节呢？给你们一个数据，06年，沃尔玛的零售品牌占2.5%，08年加了一倍，5%，两年之后自有品牌增加到20%，这个自有品牌的价格和其他品牌相比至少便宜10%，最多可以便宜到50%，这个是零售终端，他已经开始自创品牌，原材料采购呢？另外一个极端呢？他已经绕过了我们中国既有的物流体系，它自己的物流体系慢慢在建立，怎么建立？就是通过农超整合，透过一些中国人的农业公司进行供货，比如说08年9月份，沃尔玛在贵阳透过一家农业公司（豫东）向西南地区17家超市供货，去年08年12月份大连叫（星夜园）农业公司，和沃尔玛组建了一个什么种植中心，大概有5000亩的果园正在进行有机转换，由（星夜园）来供应，同时在2011年聘用100万个农民进行农超对接，现在已经完成了10%，多少土地呢？按照我们的数据显示应该是25000多亩土地，已经并入了这个系统。数据显示，沃尔玛通过合作，融资等等方式，让我们中国的内资农业公司，透过我们中国政府进行的农业改革进行农地经营权的大量收购，我们这次搞的农业改革什么意思？为了让农业的内需增加，让农民致富，原来的目的是想通过卖掉经营权，而后他本人也可以回到这家农场，或者农地去当工人，你拿到一笔出售经营权的资本金，可以再就业，也可以拿到薪水。当然这个思路是对的，可是问题是什么呢？真正有能力推动农地经营权收购的似乎不是各位，你们能力有限，沃尔玛是外资也不太可能这么做，所以我的数据显示，他们正在通过融资合作的方式，也就是沃尔玛和农资合作，在发达地区附近的农地大量收购，收购完成之后再聘用当地的农民进行种植变成工人，而这些产品就从原材料方面掌控货源而直接供应给沃尔玛。所以不管是美泰，不管是通用电器还是宝洁，请你记住，国外产业进入中国的目的就是取得定价权，而他们取得定价权的方法就是掌控这六大环节。以沃尔玛为例的话就是下游自创品牌，上游就是直接和我们国家的农业改革接轨取得大量农地，而且是间接取得。
   
　　你千万不要以为外资好，那么我给你一个数据，我今天讲的全是数据说话，我在思考，你如果真的聘用中国的农民当沃尔玛的间接工人，他们是什么下场？看一看沃尔玛如何对他们的美国工人就知道了。沃尔玛在美国有大概不到4000间的店，雇佣人数62万人，有医疗保险的比例，在美国大型企业不提供医疗保险那是不可想象的，62万人当中有医疗保险的比例只有49%，而且薪水非常低，如果这是沃尔玛在美国的记录，那么到了中国，你知道我担心什么吗？我担心农业改革当中缺乏一个游戏规则的制订，我们的农民有没有可能被剥削，这是我最担心的事情。因为这个事情不是第一次发生了，这种大型农庄聘用当地的人，已经在非洲和南美洲出现多次，都是当地的农民惨遭剥削。那么我认为，我们在这点问题上考虑的话应该更深层，如何确保弱势农民的利益。我们中国的零售行业甚至包含到我国大大小小的定价权，而且是国内定价权，从此以后被沃尔玛掌控，美泰就是把中国玩具制造业的全部利润全部吸干，但是沃尔玛这种做法会让他在中国取得定价权，而在中国取得定价权之后，我非常担心他会把上游的利润全部吸干，下游利润也全部吸干了，合法的汇出中国，这就是定价权之战。而且我还在考虑，像我们这一般的超市怎么办呢？诸位想想，沃尔玛为什么现在不急？因为根据我个人的独立研究结果显示，像你们这些二三线城市的超市，缺货率比较严重，一直困扰很多的超市。以我的研究结果显示，我们曾经派人调查过一个超市，就是如果你要达到完美的缺货率的话，如果你要供货商直接供货到你的超市来，你需要150个卡车的车次才能完成此次的目的，如果你是自有的卡车车队的话，你只需要12车次，这就揭示了为什么沃尔玛在美国的车队有6000辆车，全国是自己供货。这就是掌握物流的成本，建立自己的车队，这6000辆卡车全部都有卫星定位系统，甚至美国的陆军的物流系统都学习沃尔玛，他们已经非常先进了，我们不可能要求你们也达到这种系统。这种系统在中国根本没有建立，可是我们看到这些数据显示它正在做。如果在中国已经把这些配送中心都做好了以后，把这些高科技定位的物流系统全部到位之后，那就是第一次世界大战之后德国干的事，军官统统到位，只要到位50个军官，就可以养几千个士兵。他们会把整个整个产业链全部掌控之后，才会通过这些军官广泛的收购兵源，到那个时候才是收购的开始。
   
　　我相信大家现在已经听懂了，大家肯定要说，那我们怎么办呢？我谈谈我的建议和我的看法。今天要透过我们中国的企业做成6+1个产业整合是非常难的，我真正担心的是什么？就是从此以后我们物流产业的定价权将永远沦丧，而且我再警告各位来宾，你们这个行业在我看来，是一个战略型的行业，因为你们太重要了，你晓不晓得你们在农村地区的战略性有多重要？你能不能想象到如果你们在座各位的超市大米价格暴涨20%的话，那就是政府的危机，如果暴涨50%的结果会是什么你能想象吗？因此在这个时刻我要特别告诉各位，你们面临的最大危机就是定价权的沦丧，但是按照这种形势走下去的话，我们通过内资取回定价权的几率几乎是零。其实今天上午开幕式我没有来，我没有偷懒睡觉，我来武汉是很不容易的。我手下有大量的研究人员，昨天晚上几位领导跟我谈话以后我2点钟才睡，几千个数据从世界各地给我传过来，我刚才就在背数字，讨口饭吃不容易啊。在座每一位来宾，你们有没有所谓成功的先例？而且是我认为可以拿出来谈的先例？等我把整个理论讲完之后，再邀请几位专家来进行对话，来讨论几个问题。有些超市竟然在农村可以起大一个重大物流作用，可以取代部分政府的职能，从农民手中买鸡蛋鸭蛋，然后通过超市去买。这个沃尔玛是做不到的，而诸位扎根基层以后，我们虽然不是沃尔玛，但是我们通过一些做法可以达到沃尔玛的水平。美国有个教授做过研究，沃尔玛物流成本1.3%，凯马特是8.7%，西尔斯5%，那么我们中国是多少？10%-20%之间，我们为什么有这么高的物流成本？因为很大一个层面就是你不能像沃尔玛一样把这个六大环节全部压缩，沃尔玛能够做到的原因是什么？他就是大幅压缩时间，举个例子。西班牙一家服装店，从服装设计一直到零售完成，我们中国的服装行业需要180天，而西班牙这家店ZARA只需要20天，我们过去在物流行业提到的人员成本，水电费之类的，通过压缩时间都可以转化。西班牙这家店一件衣服如果需要180天才能完成的话，那就需要180天的仓储成本，这个压缩整条6+1的产业链就可以把这个成本压缩到最低，压缩得越紧，成本越低，利润越高。我到北京燕莎看中一件衣服非常贵，可西班牙那家店只需要60块钱，沃尔玛也是这样做的。大家的机会在哪里？我不是来讲理念的，我觉得仙桃市现在已经在往这边推动了，我把理论讲清楚之后一定要让诸位明白，这种推动的价格到底有多少？透过你们，来统购统销，就可以大幅压缩产业链，各位知道吗？由于你们的点都已经建设好了，如果能够通过地方政府再推一把，你把这些点高效集结在一起，你最后的成本节省会和沃尔玛一样，虽然沃尔玛需要卫星定位系统搞配送中心，但是你们不需要，所以我建议各位来宾，今天听我演讲完之后，你就要思考一下，沃尔玛成功的本质是什么？那就是透过整条产业链的控制取得定价权，同时透过产业链的高效压缩大幅降低物流成本。沃尔玛透过收购6+1的六取得定价权，同时通过这种做法使成本大幅降低，通过这两点的掌控，物流成本的大幅降低就是诸位的希望。沃尔玛的精神我们可以学会，我建议各位今天在二三线城市已经取得的定价权，只要我们能够透过某种方法和地方政府的推动，我们把整条产业链全程掌控，包括我刚刚建议的，也是你们仙桃市做过的，就像沃尔玛一样，你也可以在当地采购，下游你们一样可以透过自己的超市的销售，不管是不是做品牌都不重要，你就要通过6+1，通过密集的网点，和沃尔玛一样通过密集的采购，大幅降低物流成本。我们这么做，就可以在沃尔玛还没有全面招聘士兵之前，占驻你的据点。而我讲的这一切不是我个人的想法，而是我待会儿对话的一位企业家已经做到了，同时我们仙桃市也持续往这方面在推动，这就是为什么我希望在演讲结束之后通过一个对话让各位理解一下实际操作是怎么操作的。最后我也想提醒各位，我们大家对外资要有一个全新的理念，那就是今天你面对的是金融资本和产业资本，他们成功的原因就是对定价权的掌控。如何掌握定价权？就是取得六，这也是成功的第一步，第二步就是充分压缩产业链，这个精神我相信可以从我们这个层次开始向外推展，而且我们已经有企业家有了类似的经验。
　　（联商网现场报道）